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社長のブログ

2020年07月28日

プレゼンとプロポーザル、姫路の場合


プレゼンとプロポーザル

どちらも

いくつかの広告用語集によると解説の中にもカタカタ語がたくさんで

解説もさまざまでよく分からん。


どちらも

依頼主からの
課題にチャレンジして

企画書や考え方、取り組み方やその後の成果物や見積り予算額を提示するのが本来の姿。

姫路では
成果物の完成度が左右される場合が

多いですね。


本来、

民間企業であれば
デメリットのありすぎる取り組みだけど

公共のプレゼン、プロポーザルは

予算が組まれてるので
タラレバでの競合。

あくまで
姫路の場合
プレゼンは、入札に近く
指名で来る事が多いです。それからのスタート。

プレゼン案や予算案など
提出するだけで
結果が連絡される場合が多いです。

同じような内容でも
プロポーザルでは
提案型とされ

お題が姫路市や関連団体のホームページで公開され

参加するには
企業の納税書や登記簿などや各案件により異なりますが

まずは
期日までに、必要書類を集め
第一のハードル
参加表明の意思表示が必要です。

それからが
チャレンジ。


勿論、
どちらも質問期間中に
分からない事や不透明な所に対して質問して

ごちゃごちゃさせる事も戦略も。

慣れてくると
質問事項の段落をみてると競合相手の数もみえて来ます。


姫路の場合
プレゼンとプロポーザルの大きな違いは

プレゼンは
入札に近く、担当者さんに説明できても
ただ、提出するだけに近く

プロポーザルは
書類提出後
考え方やメンバー、予定成果物のビジュアルや予算案だけじゃなく

面接の機会があり

考え方、取り組み方をアピールできるという事ですかね。


そんなこんなで

民間企業にとって
公共のプレゼンやプロポーザルより

お互いの為に
競合の無い
決まった仕事、取り組みにチャレンジしたいにきまってます。




時には
こんなご時世
プレゼンやプロポーザルが魅力的に映ります。

私が
この業界に入った頃は
指名される事がステイタスで

参加する事で
5万円ほどの報酬があり

負けても文句無し!の姫路の業界でしたが

今では
負けたら
取り組みや労働は報われません。

そんな事を経験してるので、いっそ下請け専門の制作会社でも立ち上げた方が
成り立つか?と思ったことも。


そうそう
業界歴が長くなりましたが

そんな事を訴えていると

案件により
とくに外部団体の
担当者さんから

フェアな取り組み方法や
積算や仕様書や指名企業を選んで欲しいとの

建設業的業界のコンサルタント的業務もまわってきたことがありますね。

そんな時は
競合参加したいのに

コンサル的業務で参加。
でも、その方が公共の競合では
クリーンすぎるフェアな方法ですかね。

そんな時は
有難い事に
金額的には
僅差な結果に。

どれもこれも
姫路の場合。

デザイン制作費など
認められなくて
成果物や印刷一式の場合もありますね。


公共の
競合プレゼンやプロポーザルは

参加する民間企業の労働が
ただ働きの世界

勝った企業だけのモノ

ならば

参加しなくていいじゃないか?との考え方より

予算案額内で
より優れた考え方取り組み方を選択する為に
もっと
ハイリターン
ボーナスありの予算案、課題であってもいいと考えてしまいます。

あくまでも
姫路の場合です。

ここ最近は
勝てる戦、方法を選ぶ
宮本武蔵作戦

今年は
民間企業での1勝負けなし。

秋以降のビジネスの為に
そんなプレゼンやプロポーザル案件が
続く月になってます。
全力で取り組んでますが
さてさて
結果は
どーなりますかね。

posted by 嶋津 眞治 at 21:32| 日記
プロフィール

IMG_プロフィル3.jpg

名前
嶋津眞治
夢想夢走
姫路城マラソン大会を応援しています。
出身地
兵庫県たつの市
自称成功仕掛人
クライアント様のテーマを追求します。
学 歴
龍野西中学校 サッカー部
相生高等学校 サッカー部
岡山商科大学 商学部
週末の過ごし方
アグリカルチャー
12月第1日曜日 開催那覇マラソン(42.195q)毎年出場
サッカーチーム:
ビトーリアFC OB (チームも無いです)
相生ぺーロン:
ログススタッフ
サーフィン:
3年近く、海に行ってません。

姫路商工会議所青年部会員
姫路大手前ライオンズクラブ会員

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